PAM _ LA NEGOZIAZIONE STRATEGICA ED. 1

PAM _ LA NEGOZIAZIONE STRATEGICA EDIZIONE 1

Il corso propone una formazione professionalizzante sulle dinamiche della negoziazione, pensata per trasferire un metodo applicabile nelle trattative reali e per consolidare comportamenti osservabili al tavolo.
L’impianto segue un approccio basato sulle informazioni: la qualità della preparazione e dello scambio informativo incide direttamente sulla qualità dell’esito. Il programma integra:

• un set di fondamenti della negoziazione efficace (stile, obiettivi e aspettative, standard, relazione, interessi dell’altra parte, leva negoziale);
• un processo operativo in quattro fasi: preparare la strategia, scambiare informazioni, aprire e gestire concessioni, chiudere e ottenere impegni.

Esempi ed esercitazioni verranno tarati sulle trattative tipiche dei partecipanti mantenendo una struttura comune e strumenti trasferibili.
 

Obiettivi

Il corso sviluppa competenze avanzate di negoziazione applicabili a trattative in contesti organizzativi complessi.

Particolare attenzione verrà posta sui seguenti obiettivi:

• Consolidare un metodo completo di negoziazione, applicabile a trattative complesse, aumentare la qualità della preparazione pre-trattativa, riducendo improvvisazione e concessioni non pianificate.
• Equilibrare teoria e pratica, fornendo un quadro metodologico solido basato sulle più recenti ricerche sulla negoziazione, ma con un focus operativo su strategie e strumenti applicabili in situazioni complesse.
• Integrare strumenti tecnici (alternative, soglie, area di possibile accordo) con abilità relazionali (ascolto, gestione pressione, dialogo), rafforzare lo scambio informativo con l’altra parte e con gli stakeholder, per aprire opzioni e ridurre conflitti.
• Migliorare la gestione del potere negoziale e degli standard per sostenere richieste e controproposte.

Destinatari

I partecipanti sono 15 manager