Marketing B2B

Marketing B2B: come emergere in un contesto in cui le aziende comunicano tra di loro

“Vendimi questa penna?”

Uno dei frame più famosi di Wolf of Wall Street, riporta questa richiesta fatta da Leonardo Di Caprio, alias Jordan Belfort ad uno dei suoi adepti.

Perchè un corso che parla di marketing B2B inizia con questa frase?

Quando pensiamo ad un venditore, non possiamo non focalizzarci sui commerciali, vestiti in giacca e cravatta che suonano ad un campanello di un’azienda per proporre i loro servizi o prodotti.

Alzi la mano chi sa che gli e-commerce hanno cancellato più di 50.000 mila posti di lavoro nelle vendite? 
(fonte Il Sole 24 Ore: https://www.ilsole24ore.com/art/agenti-e-rappresentanti-l-e-commerce-ha-cancellato-50mila-posti-sei-anni-ADwoPEt?refresh_ce=1)

Un bel dato, se consideriamo che oggi ci sono circa 220.000 agenti di commercio in Italia, quindi le evoluzioni tecnologiche, hanno depauperato un settore, tagliando in pochi anni circa un quinto del totale impiegato in questa categoria.

Pier Paolo Pasolini, diceva che: ”Credo nel progresso, non credo nello sviluppo. E nella fattispecie in questo sviluppo. Ed è questo sviluppo, semmai, che dà alla mia natura gaia una svolta tremendamente triste, quasi tragica”.

Io non la vedo così nera, la situazione. Anzi. 
I tempi cambiano, le situazioni maturano e come ci ha insegnato Darwin, gli esseri viventi si sanno adattare ad ogni evoluzione.

E le aziende? 

Come stanno reagendo in questi anni di cambiamenti? Come generano le lead per i loro commerciali? Come affrontano la chiusura di tante fiere di settore, in questi anni di Covid-19? Hanno creato un sistema di export, se il mercato nazionale non basta più?

Ecco, questo corso nasce per dare una serie di risposte ad un mercato, quello B2B, che spaventa sempre  chi ci lavora dentro, che sembra vivere su dogmi storici e posizioni difficilmente scalfibili.

Il viaggio che faremo assieme ci porterà a capire il contesto, le difficoltà che si trovano nel suo interno, proveremo ad esplorare strumenti per l’export, individueremo come fare lead generation ed infine vedremo un case study, raccontato passo dopo passo, senza nessun segreto. 

Tanta praticità, esperienza sul campo e tante battaglie a fianco degli imprenditori. 
Poca teoria. Mi piace sporcarmi le mani. 

Termine ultimo di iscrizione 6/11/2022

Obiettivi

Capire il marketing B2B e perchè l’approccio è diverso dal marketing B2C. Capire gli strumenti e come usarli ed infine capire come posizionare la propria azienda in un contesto che può essere iper competitivo o estremamente di nicchia.

Destinatari

Il corso è rivolto ai marketers e ai responsabili marketing di aziende che lavorano in contesti B2B.
Si parla ancora poco di marketing B2B e questo corso ha la prerogativa di esplorare modelli e strategie per emergere in un mondo in cui “si era sempre fatto così”.